新華社石家莊2月8日電(記者楊帆、孫丁、王浩宇)還沒到正月十五,朱有紅從浙江溫州趕忙返回河北,打理自己在滄州明珠商貿(mào)城的新商鋪。去年9月,他離開了打拼了20年北京大紅門服裝批發(fā)市場,成為上萬家從北京疏解到周邊地區(qū)的服裝商戶之一。
自北京疏解“非首都功能”以來,滄州作為成熟的疏解承接地之一,兩年多時間里吸引了不少北京商戶。近日記者走訪滄州明珠商貿(mào)城了解到,該商城已與7000多家北京商戶、1000多家加工企業(yè)簽約,像朱有紅這樣入駐營業(yè)的原北京商戶已超過800家。受訪商戶表示,生意已扎根滄州,正步入正軌,離開北京成就了新的事業(yè)。
小店變大店 優(yōu)惠政策多
在明珠商貿(mào)城A座二樓,地板上一條紅白相間的標識線非常醒目,線內(nèi)大多商鋪門牌上都有“北京工廠直營店”的字樣。朱有紅的新店鋪就在二樓電梯口的旁邊,60平方米的店鋪是原來在大紅門的三倍。
為了讓北京商戶能夠盡早在滄州落地經(jīng)營,商貿(mào)城2016年已經(jīng)“騰出”15萬平方米的經(jīng)營面積,還給了北京商戶20年的優(yōu)先租賃權(quán),他們可選擇直接買斷成熟商圈的商鋪產(chǎn)權(quán),前兩年免租金,第一年免物業(yè)費。
受益于此項優(yōu)惠政策,朱有紅在滄州的前兩年就能比在北京經(jīng)營省下近20萬元!按送,滄州有高鐵、高速過境,運輸成本的降低有賬可算!彼f。
。玻埃保赌辏冈,北京豐臺區(qū)京溫服裝批發(fā)市場的商戶龍新華遷來了滄州。新店開業(yè)兩個月后,他覺得生意和生活逐步穩(wěn)定,就和妻子商量把女兒從北京接過來,目前6歲的女兒在當?shù)匾患疫B鎖幼兒園讀大班。今年春節(jié)龍新華一家三口沒有回湖北老家,直接留在了滄州過年。
記者了解到,商貿(mào)城為服務遷入商戶,準備了600多套公寓房為首批入駐的北京商戶解決住房問題,周邊基礎設施也正在加速完善,配套的醫(yī)院和小學正在建設中。
生意正紅火 銷售不降反升
來滄州前,朱有紅考察了河北、天津的多個批發(fā)市場,滄州的市場因為發(fā)展比較成熟,交通便捷吸引了他。半年時間,他的生意已走上正軌,營業(yè)額也達到了預期,沒出正月已有不少客戶來店談生意。
從業(yè)10余年的龍新華表示,現(xiàn)在通訊、物流發(fā)達,和客戶溝通不再受太大限制,所以大客戶基本都沒有流失!爸灰浐茫瑹o論距離多遠,客戶都愿意和你合作!
相比節(jié)奏快、競爭激烈的北京市場,滄州的服裝批發(fā)市場輻射范圍小,但相對輕松的經(jīng)營環(huán)境卻帶來了新的顧客!昂芏嗤獾厣虘袈犝f我們是北京來的批發(fā)商,慕名而來做生意,加上平時本地逛街的老百姓,零售反而上去了!饼埿氯A說。
同樣從事精品女裝生意的邊麗敏是滄州本地人,此前在北京動物園批發(fā)市場做服裝生意;乩霞仪八紤]過去廣州、杭州或是石家莊發(fā)展,調(diào)研之后決定回滄州試試。
“回老家做生意,很意外沒有什么適應階段。上門拿貨的小批發(fā)商少了,但本地過來逛街的群眾補上了。每天上午忙完批發(fā)的事情,下午店里還有很多市民來逛!边咞惷粽f。
“化學反應”大推廣待加強
明珠商貿(mào)城策劃拓展部經(jīng)理劉寅凱表示,北京商戶的到來后不僅自身迎來了蛻變,更對滄州整體商貿(mào)風氣和生態(tài)產(chǎn)生了巨大影響。
“原先,滄州這樣三線城市的批發(fā)行業(yè)整體較畸形,同質(zhì)化競爭特別強,大部分商戶的商品大同小異,壓價等常見,對服裝生意有很負面的作用!眲⒁鷦P說,北京商戶的貨品好、出貨快,更沒有賒賬這回事,帶著整個批發(fā)市場的風氣和業(yè)態(tài)慢慢向好。
此外,一些挨著北京商戶的滄州本地商戶,更有了意外的“進步”!耙驗樗麄兡芸吹奖本┥虘舻娜肆鞲,明里暗里取經(jīng),從經(jīng)營到產(chǎn)品,提升速度都很快!眲⒁鷦P說。
邊麗敏說,自己從來沒想過會從一線城市換到三線城市來做服裝生意,當時覺得從離開北京是“背水一戰(zhàn)”,但選好落腳地方后,現(xiàn)在生意更紅火了,離開北京意外成就了好的選擇。
新年伊始,朱有紅期待政府對于外遷商戶的廣告推廣上能加把力,讓更多的人了解從北京搬遷到滄州的商戶,為商戶“抱團取暖、把蛋糕做大”創(chuàng)造更多的機遇。
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